چگونه از محتوای آموزشی کسب درآمد کنیم؟

وقتی صحبت از کسب و کار آنلاین و کسب درآمد آنلاین می شود اکثر افراد تصور می کنند که حتما باید محصولی فیزیکی داشته باشند تا بتوانند آن را بفروشند و همه از حوزه پرفروش آموزش غافل می شوند.به عقیده من برای هر انسانی دست کم یک موضوع وجود دارد که می تواند آن را آموزش دهد. اما این که چطوری از آموزش همین موضوع کسب درآمد کند و اصلا چگونه پا به حوزه آموزش بگذراد و یک محصول آموزشی بسازد موضوع بحث امروز ما یعنی کسب درآمد آنلاین با ارائه محتوای آموزشی است.

نقطه شروع کجاست؟

وقتی می خواهیم یک محصول آموزشی تهیه کنیم در ابتدا باید مانند همه محصولات مخاطب هدف خود را مشخص کنیم. آیا ما برای مثال قصد داریم به افرادی که تا کنون هیچ شناختی از زبان آلمانی ندارند، آموزش زبان آلمانی ارائه دهیم و یا به افرادی که زبان آلمانی را تا سطح مقدماتی پیش رفته اند و می خواهند به سطح پیشرفته برسند.البته برای این مثال طبقه بندی های دیگری نیز وجود دارد.آیا به اشخاصی می خواهیم آموزش بدهیم که قصد مهاجرت دارند و یا افرادی که می خواهند وارد حوزه ترجمه شوند.این آموزش از لحاظ مالی مناسب کدام قشر است؟پس برای شوع یک کسب و کار و یا ساخت یک محصول و ارائه آن ابتدا باید مخاطب هدف خود را شناسایی کنیم.

انتخاب سرفصل های دوره آموزشی

یک سری از افراد می ترسند وارد حوزه آموزش شوند چرا که نمی دانند از کجا باید شروع کنند.سر در گم هستند و بنابراین بی خیال آموزش می شوند. اما اگر همین افرادموضوع آموزش خود را مشخص کنند و آن موضوع را به موضوعات جزئی تر بخش بندی کنند خیلی راحت تر می توانند با آموزش دادن کنار بیایند. درست مثل همین مطلب که در خصوص کسب درآمد آنلاین از محتوای آموزشی است.همان طور که دیدید به بخش های کوچکتری مثل مقدمه ، نقطه شروع ، انتخاب سرفصل و … تقسیم شد و هر بخش علاوه بر ارتباط با بخش قبلی خود لولایی هم با بخش بعدی باید داشته باشد تا مخاطب بی هوا از نقطه ای به نقطه دیگر پرت نشود.بحث محتوای آموزشی همین ریزه کاری ها را دارد که ما یک آموزش را خوب می دانیم و آموزش دیگری را بی کیفیت می دانیم.

انتخاب شکل محتوای آموزشی

یکی از نکات مثبت آموزش آنلاین این است که مخاطب به دنبال محتوا که صرفا یادگیری برایش اهمیت دارد نیازی به حضور فیزیکی ندارد(مگر در آموزش هایی خاص که نیاز به حضور است و یا مبحثی که مدرس تشخیص می دهد باید حضوری کلاس تشکیل شود) بنابراین مهم محتوا و بار آموزشی است که باید منتقل شود و این اهمیت ندارد که این محتوای آموزشی به صورت ویدئو به دست مخاطب می رسد و یا به صورت کتاب الکترونیکی و یا به صورت پادکست.این که محتوای ویدئویی یک محتوای ارزشمند است و ارتباط صحیح تری می سازد درست اما این که محتوای آموزشی صرفا از طریق ویدئو قابل انتشار است باوری غلط است.اتفاقا دوره های آموزشی خوبی را می شناسم که مدرس محتوای آن را به صورت پادکست ارائه داده است و یا کتاب های الکترونیکی جذابی که آموزش های بی نظیری دارند این مدرس است که باید تشخیص بدهد موضوع انتخابی با کدام شکل مناسب تر است.

بستر ارائه محتوای آموزشی آنلاین

بعد از انتخاب مخاطب هدف ، موضوع و فصل بندی آموزش و انتخاب شکل محتوای آموزشی باید بستر مناسب برای ارائه محتوای آموزشی خود را انتخاب کنیم مثلا می خواهیم یک کانال خصوصی در یکی از شبکه های اجتماعی و یا پیام رسان ها راه اندازی کنیم و محتوای آموزشی خود را آنجا ارائه دهیم و یا اینکه به عنوان یک محصول دانلودی در سایت خود آن را قرار دهیم.البته فراموش نکنیم که پایه و اساس هر کسب و کار آنلاینی چه در حوزه فروش چه در حوزه آموزش، وبسایت است. یعنی یک کسب و کار آنلاین قطعا به وبسایت نیازمند است چرا که با داشتن وبسایت

• آمار دقیق تری از فروش خود خواهیم داشت که می توانیم با ارزیابی و تحلیل آنها در فروش های بعدی موفق تر باشیم
• بانک اطلاعاتی دقیقی برای کسب و کار خود می سازیم که در اس ام اس مارکتینگ و ایمیل مارکتینگ می توانیم از آن استفاده کنیم
• مهم تر از همه اتوماتیک سازی فروش فقط و فقط در وبسایت اتفاق می افتد
• امکانات وبسایت از امکانات شبکه های اجتماعی بیشتر و گسترده تر است
• وبسایت پروسه اعتمادسازی را سریع تر می کند

شروع به کسب درآمد آنلاین

تا اینجای کار ما یک محصول آموزشی تهیه کردیم، حال می خواهد این محصول یک ویدئو باشد و یا یک کتاب الکترونیکی و یا یک مجموعه پادکست.چگونه باید آنها را در فضای آنلاین بفروشیم؟فرقی نمی کند که هدف ما کسب درآمد آنلاین با ارائه محتوای آموزشی باشد و یا کسب درآمد آنلاین از فروش محصول. ما باید مخاطب هایی برای محصول خودمان جذب کنیم و محصول را به آنها ارائه دهیم. اقدامات ذیل به جذب مخاطب و فروش به مخاطب به ما کمک می کنند:

تولید محتوا

در کسب و کار آنلاین حرف اول و آخر را محتوا می زند. یعنی اگر محتوا نداشته باشیم در واقع هیچ کاری نمی توانیم انجام دهیم. این محتواست که مخاطب را به سمت سایت و یا شبکه اجتماعی ما می آورد.پس بنابراین برای کسب درآمد آنلاین در هر زمینه ای به اولین گزینه ای که احتیاج داریم، تولید محتواست.

ایجاد نیاز

در مرحله بعدی برای فروش باید بتوانیم ایجاد نیاز کنیم در واقع فروش زمانی اتفاق می افتد که یک شخص احساس نیاز پیدا کند به یک محصول.وقتی بحث کسب درآمد آنلاین با ارائه محتوای آموزشی مطرح می شود باید قبل از ارئه به این سوال پاسخ بدهیم که این آموزش چه مهارتی را به فرد اضافه می کند و فرد با داشتن این مهارت چه کیفیتی در زندگی و کار خود ایجاد می کند برای مثال بعد از این این آموزش

• فرد می تواند ارتباط بهتری با همسرش برقرار کند
• فرد می تواند غذاهای اروپایی را بپزد و آنها را تهیه کند
• فرد می تواند وارد بازار کار طراحی سایت شود
• فرد می تواند وارد بازار کار گرافیک شود
• فرد می تواند مثل یک انگلیسی راحت و روان انگلیسی صحبت کند و …

در واقع نیاز زمانی کشف می شود که یا مشکلی وجود داشته باشد که با محصول ما برطرف شود و یا یک ویژگی وجود داشته باشد که آن ویژگی موجب فراهم آمدن زندگی بهتر می شود و شخص با محصول ما می تواند آن را فرا بگیرد.

اعتماد سازی

بعد از این که ما یک محصول آموزشی بسیار با کیفیت و به بهترین شکل ممکن و در مناسب ترین بستر ارائه دادیم و به مخاطب هم ثابت کردیم که به آن محصول نیاز دارد سوال مهم تری مطرح می شود. چرا مخاطب باید از شما خرید کند؟صد ها نفر مثل شما یک محصول آموزشی در همان حوزه ای که شما فعالیت می کنید دارند. چرا باید از شما این آموزش را خریداری کنند. اینجاست که ما به مبحث اعتمادسازی در فروش می رسیم که حتما در یک مقاله مفصلا به آن می پردازیم.اما همین قدر بدانیم که اعتماد سازی با تولید محتوای حرفه ای ، حضور مستمر و ارائه مشاوره تا حد خیلی زیادی صورت می پذیرد.

تکنیک های تبلیغ نویسی

بعد از اعتماد سازی این مرحله مهم ترین مرحله است گاهی اوقات مخاطب به آموزش شما اعتماد دارد، به آن هم نیاز دارد اما در واقع نمی داند که بعد از این که آموزش را تهیه کرد چه اتفاقی می افتد و یا اگر در کنار این محتوای آموزشی یک هدیه هم بگیرد مثلا یک کتاب، یا یک مشاوره رایگان و … قطعا به خرید متمایل می شود. که تکنیک های تبلیغ نویسی را می توانید از دوره تبلیغ نویسی فرا بگیرید.

در پایان خوشحال می شوم که نظر شما را در خصوص این مقاله و همچنین حوزه فعالیت شما را بدانم.